GEN-I znova v evropskem vrhu: pogled direktorja trgovanja Jana Bohinca

Priznanje Energy Risk je eno ključnih mednarodnih meril odličnosti v obvladovanju tveganj in trgovanju. Skupina GEN-I je letos ponovno zasedla prvo mesto med trgovci z električno energijo v Srednji in Vzhodni Evropi (CEE) ter Jugovzhodni Evropi (SEE) ter obenem osvojila drugo mesto v kategorijah Najboljši energetski trgovec in Najboljši trgovec z električno energijo v Evropi, kar dodatno potrjuje njen močan tržni položaj in ugled med udeleženci na energetskih trgih.

Ob tej priložnosti smo za odziv na omenjene dosežke poprosili direktorja trgovanja Jana Bohinca.

Kaj nedavno osvojena priznanja pomenijo za Skupino‑GEN-I?

Raziskava Energy Risk Commodity Rankings je ena najcelovitejših in najvplivnejših mednarodnih raziskav v globalni skupnosti trgovanja z energenti. Odraža mnenja tržnih udeležencev primarno iz celotne Evrope in Amerike o zanesljivosti, cenovni konkurenčnosti, kakovosti storitev in splošni uglednosti. Gre za temeljne vrednote, na katerih slonita poslovna strategija in vsakodnevno poslovanje Skupine GEN‑I.

Ponovna odlična uvrstitev za nas tako pomeni predvsem zaupanje trga – naših dragocenih partnerjev. Rezultati raziskave odražajo učinkovito kombinacijo dveh bistvenih prednosti Skupine GEN-I. Na eni strani našo vlogo pomembnega tržnega igralca v Srednji in Jugovzhodni Evropi ter na drugi strani hitro rastočo prisotnost na širšem evropskem energetskem trgu oziroma našo rast na zahodnih trgih kot so Velika Britanija, Belgija in Nizozemska. Ohranjanje vodilnega položaja v regiji ob hkratni krepitvi prepoznavnosti na zahodnoevropskih trgih kaže na stabilnost naših trgovalnih poslovnih modelov, inovativnost in jasno strateško usmeritev.

Kaj je po vašem mnenju ključno za ohranjanje vodilnega položaja v teh regijah?

Večkratne visoke uvrstitve v regijah CEE in SEE potrjujejo stabilno in zanesljivo delovanje GEN-I na domačih trgih, kjer smo kot podjetje od samega začetka z zanesljivimi partnerstvi zgradili močan ugled in postavili temelje za svoje mednarodno trgovanje.

Vedeti moramo, da je energetski sektor danes izjemno izpostavljen globalnim spremembam. V takšnem dinamičnem in nepredvidljivem okolju dolgoročno uspevajo predvsem tista podjetja, ki uspešno krmarijo med strateškim predvidevanjem, operativno agilnostjo in napredno analitiko ter discipliniranim pristopom k upravljanju tveganj.

V Skupini GEN-I smo že pred leti prepoznali, da bo ključna konkurenčna prednost prav zmožnost prilagajanja. Zato smo sistematično gradili razpršen portfelj trgov, kar pomeni, da nismo odvisni od ene same regije ali enega vira energije, obenem pa lahko dinamično in učinkovito optimiziramo pretoke energije med posameznimi trgi. Samo na področju električne energije naš portfelj po obsegu prodaje dosega okrog 10-kratnik celotnega slovenskega odjema električne energije, to pa nam omogoča učinkovito izkoriščanje sinergij in tržnih priložnosti.

Menim, da so zanesljivost v partnerskih odnosih, hitra in profesionalna odzivnost in prilagodljivost danes ključni dejavniki za uspešno in stabilno poslovanje v regiji.

GEN-I je prepoznan kot eden najhitreje rastočih energetskih trgovcev v Evropi. Kaj poganja to rast in širitev, kot je letošnji vstop na ameriške trge?

Res je, letošnje leto smo v GEN-I dosegli zgodovinski mejnik, saj smo z odprtjem hčerinske družbe GEN-I Trading North America v Houstonu postali globalni igralec v mednarodnem poslovnem okolju. S širitvijo trgovanja v ZDA, kjer trenutno deluje ekipa približno desetih lokalnih strokovnjakov, smo pridobili neposredni dostop do osrednjih ameriških trgov, informacij in znanja in sicer v času, ko evropska energetika postaja vedno bolj vpeta v globalno dogajanje.

Odločitev, da smo stopili na drugo stran oceana, je bila plod tehtnega premisleka in strateške vizije GEN-I, predvsem pa pogumne ambicije in drznega razmisleka, da lahko v prihodnosti postanemo globalni trgovec z energenti. Rast in nenehna širitev poslovanja našega podjetja sta gotovo rezultat naše razvojno naravnane miselnosti, inovativnosti, tehnološke naprednosti, strokovnega znanja ter v veliki meri seveda predanosti in učinkovitega sodelovanja naših zaposlenih.

GEN-I danes posluje že v 27 državah. Kako zahtevno je upravljati trgovanje z energijo na tako številnih trgih?

Upravljati trgovanje v toliko državah zagotovo predstavlja izziv, ki zahteva disciplino, motivacijo, odlične sposobnosti analiziranja in predvidevanja, spremljanje geopolitičnih razmer, predvsem pa dobro organizirano in uigrano ekipo. Vsak trg ima svoje posebnosti – od regulative in tržnih pravil do dinamike ponudbe in povpraševanja. To pomeni, da moramo imeti širok strateški pogled na evropske in globalne energetske tokove, obenem pa zelo natančno razumeti mikrotrende na posameznem trgu.

Bistveno je poglobljeno razumevanje trgovalnega portfelja na 15-minutni granulaciji, kar je danes možno samo z močno razvito in napredno fundamentalno in portfeljsko analitsko podporo. Obenem pa je izrazito pomembna disciplina in razumevanje ter obvladovanje vseh tržnih in kreditnih tveganj v portfelju.

Kako pomembno vlogo ima pri vašem uspehu razvoj trgovalne infrastrukture in naprednih rešitev na energetskih trgih?

Velik del našega uspeha je treba pripisati razvoju lastnih analitskih in trgovalnih orodij. Energetski trgi so vedno bolj podatkovno vodeni, zato vlagamo v napredne modele, algoritme ter digitalno in podatkovno infrastrukturo. Izrazito pomembno je tudi učinkovito, stabilno, robustno a hkrati agilno informacijsko okolje. Vse to nam omogoča, da se odločamo hitreje in bolj informirano, obenem pa bolje razumemo kompleksnejša tržna gibanja. Kvalitetni podatki so ključ do uporabe naprednih algoritmov in umetne inteligence, ki že danes sprejema nekatere odločitve samostojno in jo vedno več vključujemo v redne procese z namenom dviga učinkovitosti.

Nepogrešljiv je tudi element razvoja novih poslovnih modelov. Energetika se spreminja – od centraliziranega sistema k bolj razpršenemu, fleksibilnemu in trajnostnemu. Zato razvijamo področja, kot so dolgoročne pogodbe za obnovljive vire (PPA), upravljanje baterijskih hranilnikov energije (BESS) in vlagamo v lastne obnovljive in prožne vire.

Kakšna pa je vloga sodelovanja med različnimi področji v vašem podjetju, kot so trgovanje, analitika, IT ter ostale podporne službe? Kako to prispeva k nagradam, kot je Energy Risk, in drugim dosežkom?

Sodelovanje med oddelki je gotovo eden temeljev našega uspeha, a še zdaleč ni samoumevno. Nenehno ciljno strmimo k postavljanju sodelovalnega in motivacijskega okolja, kjer vsak posameznih lahko prispeva največ. Trgovanje samo po sebi ne more dosegati vrhunskih rezultatov, v kolikor za sabo nima močne analitske podpore, zanesljivega IT okolja in zanesljivih podpornih ekip kot so pravna služba, operativa, finance in nenazadnje tudi HR ter vse, kar spada zraven.

Z rastjo in širitvijo podjetja postaja organizacija neizogibno večja in kompleksnejša, vendar je pomembno, da pri tem ne izgubimo svoje operativne agilnosti. Naš fokus je zato na tem, da kljub vedno večjemu obsegu ohranjamo hitrost odločanja, odzivnost in učinkovitost procesov. To dosegamo z jasno razdeljenimi odgovornostmi in visoko stopnjo zaupanja med ekipami.

Ko celoten sistem deluje usklajeno in brez trenj, lahko trgovci sprejemajo odločitve hitro, informirano in samozavestno, kar se neposredno odraža v rezultatih. Prav ta kombinacija vrhunske izvedbe, podatkovne podpore in organizacijske učinkovitosti je tista, ki jo prepoznavajo tudi mednarodne institucije, kot je Energy Risk, ter nas uvršča med vodilne igralce na trgu.

Kako takšno mednarodno priznanje vpliva na motivacijo ekipe in nadaljnje delo?

Takšno mednarodno priznanje ima za nas večplasten pomen. Po eni strani potrjuje, da je naše delo prepoznano zunaj meja Slovenije, kar je za ekipo mladih ambicioznih kadrov izjemno pomembno. Vsi smo ponosni, ko se na lestvici znajdemo v družbi največjih evropskih energetskih velikanov. Našo odlično uvrstitev na lestvici Energy Risk prav tako redno predstavljamo partnerjem na bilateralnih srečanjih, tako novim, ki nas še spoznavajo, kot tudi obstoječim, s katerimi gradimo dolgoročna partnerstva.

Nagrada predstavlja neodvisno potrditev kakovosti našega dela. Hkrati pa ima zelo konkreten notranji učinek: ko ekipa prejme takšno mednarodno priznanje, je to jasen signal, da je njihov trud viden in cenjen tudi v širšem, globalnem kontekstu. To dodatno krepi motivacijo, občutek pripadnosti in skupni zagon za naprej. Ne kot cilj sam po sebi, temveč kot spodbuda, da standarde, ki smo jih dosegli, ohranjamo in še nadgrajujemo.

Kje pa je trenutno največji fokus Skupine GEN-I, kar se tiče poslovanja v regiji?

Trenutno je naš največji fokus v regiji jasno usmerjen v razvoj in upravljanje fleksibilnosti, kjer se pozicioniramo kot vodilni upravljalec velikih utility-scale baterijskih hranilnikov (BESS), nove tehnologije, ki je začela pospešeno prodirati na trg. Naš trenutni portfelj BESS obsega približno 350 MW moči in 800 MWh kapacitete na trgih Bolgarije, Romunije in Slovenije, pri čemer že letos portfelj širimo še v Grčijo in Poljsko. Naš cilj je ambiciozen – do leta 2028 načrtujemo več kot 2.000 MW baterijskih in drugih fleksibilnih virov v upravljanju v portfelju v približno desetih evropskih državah.

Ključna konkurenčna prednost, ki jo pri tem razvijamo, je napredno algoritemsko upravljanje, kjer združujemo optimizacijo na veleprodajnih trgih s sodelovanjem na trgih sistemskih storitev. Na ta način maksimiziramo vrednost za investitorje in hkrati prispevamo k stabilnosti elektroenergetskega sistema. Pomemben del naše ponudbe so tudi večletne, strukturirane storitve upravljanja, ki so lahko za investitorje bankable, kar pomeni večjo predvidljivost prihodkov in lažje financiranje projektov.

Vzporedno z razvojem BESS portfelja intenzivno širimo tudi naš PPA segment, kjer upravljamo portfelje sončnih, vetrnih in hidroelektrarn. Na tem področju v naslednjih letih pričakujemo vsaj 30-odstotno letno rast, saj investitorji vse bolj iščejo zanesljive partnerje, ki lahko prevzamejo celostno tržno optimizacijo proizvodnih virov.

Kakšni so vaši ključni cilji za prihodnost in kako želite nadgraditi trenutni vodilni položaj na evropskem in globalnem trgu?

Naše ambicije so nadaljevati razvoj iz vodilnega regionalnega trgovca v globalnega energetskega igralca. Pomemben korak v to smer smo, kot že omenjeno, že naredili z odprtjem pisarne na drugem kontinentu, hkrati si tudi želim, da bomo v prihodnje lahko napovedali vstop še na kakšen nov kontinent. Naša strategija na področju trgovanja temelji na podatkovno podprti optimizaciji globalnega portfelja in napredni optimizaciji čezmejnih tokov, kar ostaja naš ključen gradnik.

V prihodnje bomo še naprej krepili mednarodno trgovalno platformo in prisotnost na strateških trgih. Pomemben del razvoja bomo usmerili v področja, ki bodo oblikovala prihodnost energetike – predvsem dolgoročne pogodbe za obnovljive vire (PPA) in v upravljanje baterijskih hranilnikov energije (BESS). Na tem področju je naš cilj postati vodilni agregator prožnosti v regiji in širše.

Jan, še kakšna misel za konec?

Časi se spreminjajo in s tem tudi vloga energetskih podjetij. GEN-I danes ni več samo trgovec in dobavitelj energije, ampak partner pri strateškem upravljanju energije in fleksibilnih energetskih virov. A najpomembneje je, da dokazujemo, da znamo tudi v mali Sloveniji zbrati močno, motivirano, mednarodno in profesionalno ekipo, ki lahko konkurira največjim evropskim energetskim velikanom in to je tisto, na kar sem in vedno bom najbolj ponosen. Hvala ekipa.